L’esperienza mi ha insegnato che, sia che si tratti di creare una nuova impresa o che riguardi l’avvio di una nuova business idea  per un’azienda esistente, l’approccio deve necessariamente seguire un processo logico il più pragmatico possibile.

A tal proposito, un articolo di Alan Hall su Forbes sulle 6 regole fondamentali per creare una ‘business idea’ vincente:

1)      esplora le tue idee per capire quali possono diventare un’opportunità d’affari, prodotto o servizio che sia;

2)      ricorda che le idee migliori possono nascere dalle tue esperienze e conoscenze, ma anche dall’ascolto dei clienti e dall’osservazione del mercato;

3)      “unire i punti”, ovvero ricomporre un nuovo disegno unendo elementi esistenti, in modo innovativo, può essere una buona via per maturare una business idea vincente;

4)      applica un processo analitico-deduttivo di tipo scientifico alla tua business idea, elabora quanto più possibile dati oggettivi;

5)      verifica la coerenza della tua idea con il tempo, i clienti sono pronti a recepire la soluzione proposta, ci sono ottime intuizioni che però, anticipando troppo i tempi, non hanno successo;

6)      un’idea non è veramente buona fino a che non ci sono clienti che pagano per beneficiare del vostro prodotto o servizio. Non innamoratevi delle vostre idee sprecando tempo e denaro, cercatene altre più redditizie e profittevoli.

L’IMPORTANZA DELL’ANALISI DI MERCATO

Al di là di ogni possibile considerazione, cogliere un opportunità significa vedere uno spazio libero sul mercato e trovare l’idea giusta per colmarlo.

L’analisi della domanda e dell’offerta di mercato è di grande ausilio per comprendere lo spazio economicamente più conveniente entro cui l’impresa può operare.

Fondamentale, inoltre, risulta essere l’analisi dell’ambiente di riferimento (sia interno che esterno) al fine di formulare le strategie di ingresso nel mercato di riferimento più adeguate.

I REQUISITI DI UNA BUSINESS IDEA DI SUCCESSO

Le caratteristiche indispensabili che un’idea di business deve possedere per potersi trasformare in un prodotto o servizio di successo sono le seguenti:

Innovatività: l’idea deve essere innanzitutto innovativa. Ciò non vuol dire che il prodotto o servizio deve essere completamente nuovo ma può anche e soprattutto voler dire andare incontro ai cambiamenti delle tendenze e alle aspettative del cliente.

Vendibilità e competitività: un prodotto/servizio è vendibile se sul mercato esiste qualcuno disposto a comprarlo. Risulta fondamentale, quindi, “guardarsi attorno”, osservare gli spazi di mercato potenziali per individuare le caratteristiche del prodotto o servizio che si vuole realizzare e gli ambiti di possibile collocazione; capire se esiste un mercato per il prodotto/servizio che si intende produrre; individuare il target potenzialmente interessato e valutare attentamente il rapporto qualità/prezzo; definire le modalità produttive e confrontarsi con la concorrenza. Occorre inoltre chiedersi perché ci si dovrebbe spostare dal vecchio prodotto al nuovo.

Fattibilità: un prodotto o servizio è fattibile se si hanno a disposizione tutte le risorse necessarie al processo di produzione dello stesso. Sostanzialmente le risorse materiali (finanziamenti, immobili, strutture e tecnologie) e quelle immateriali (le proprie conoscenze, esperienze, cultura…).

Redditività: il profitto è un indicatore indispensabile per ogni attività economica. Se il ricavo che si ottiene dalla vendita di un prodotto o servizio non è superiore al costo che si sostiene per la sua produzione difficilmente avremo un’impresa di successo.

Sostenibilità: pur essendo indispensabile, il profitto non basta da solo ad assicurare un duraturo successo alla futura azienda. Occorre, infatti, che l’idea metta in risalto anche altri aspetti quali quello Ambientale e quello Sociale. Un’impresa può essere ritenuta sostenibile quando riesce a combinare fattori economici, sociali e ambientali in modo equo.

L’IMPORTANZA DEL BUSINESS PLAN

Realizzare un business plan è sicuramente un passo essenziale ed utile a considerare tutte le variabili presenti e analizzarle in termini di soluzioni. E’, infatti, analizzando le varie criticità che si presentano, che puoi capire dove è necessario “intervenire” per trasformare eventuali punti di debolezza, in punti di forza.

Per avere maggiori informazioni circa la redazione di un buon business plan ti consiglio la lettura del seguente articolo.

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